中国经济产业转型的TCL样本

供给侧改革，国家宏观政策上有发力空间，如中央经济工作会议所说去产能、去库存、去杠杆等政策措施，以及降低企业税负、优化资源配置、开放市场准入、支持企业间的兼并重组等，但这些措施，概括起来就是一个字：破，固然不破不立，但破了不是必然就会立，破了之后如何立，则必须落实到企业转型的话题上，正如国务院发展研究中心原副主任刘世锦在最近的一篇文章中所言：中国经济转型，一定意义上说就是企业盈利模式的转型。枢纽在此，难点也在此。

那么，在廉价劳动力成本、宽资源约束等竞争优势资源已经不存在、互联网所带来的技术革命风起云涌的背景下，传统的制造业企业应该如何转型呢?

现在我们说到的传统企业，其实是指那些在改革开放早期就已经成立并在当时特定的市场环境下走过来的企业，它们在那个年代能够取得成功，也是采取适应当时的市场、技术环境的管理经营措施，比如，更注重营销、渠道等市场体系建设，像TCL先人一步在全国自建销售网络，协助客户进行市场推广，直接提高TCL品牌在当地的影响力，其率先提出“保修三年”的口号，推出售后上门服务，在当地设立仓库和售后服务机构，直接服务客户与用户等策略，同长虹的价格战、海尔的真诚服务都是被广泛赞誉的经典案例。其总体上的核心优势主要在低成本制造，而前端则依靠技术和设备引进，后端通过灵活多样的销售方式在市场终端发力促销、价格战、概念战、宣传战打开市场，扩大规模。这种在当时的新模式就战胜了那些只注重生产、不注重营销的企业。